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湖南长沙家居建材行业门店管理要素

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2019-03-24
摘要:长沙微客印象文化传媒有限公司成立于2014年,微客赢销是一家以文化+赢销共创共赢的大型营销型传媒公司,是业界首家以文化+赢销为核心定位的文化传媒机构。其业务范围涵盖:家居

  长沙微客印象文化传媒有限公司成立于2014年,微客赢销是一家以“文化+赢销”共创共赢的大型营销型传媒公司,是业界首家以“文化+赢销”为核心定位的文化传媒机构。其业务范围涵盖:家居建材行业活动策划及执行、品牌营销策划、企业管理咨询、企业形象策划、大学生就业创业指导、招商服务、地产营销策划、招商等企业文化体系。随着业务板块的成熟,逐渐发展出六大微客品牌:1、微客赢销;2、微客咨询;3、微客培训;4、微客房产;5、微客财商学院;6、微客文化。

  中华商业文化璀璨且多元,中华民族的文化自信正在快速崛起,我们要读懂属于我们自身行业的文化密码,继承中华民族的传统商业文明,建立起符合企业自身特色及品牌文化的文化+赢销体系,这是每一个现代化中国企业家成功的必由之路。

  微客赢销拥有多年的品牌策划、咨询及赢销执行经验,其案例遍布各大行业。如:互联网第一灯具品牌——灯网;佛山意博门窗;安信地板;北京尚礼教育;北京中科国益;北京翰天瑶;绿地集团;奥园集团;中装建设;红星美凯龙;月星建材家居广场等诸多品牌案例。塑造了许许多多的赢销奇迹和令人瞩目的业绩,也获得了诸多品牌和广大商家的盛赞。

  围绕如地理位置,产品组合的属性和质量,价格,广告和促销,销售人员,提供的服务,商店的实体属性,商店顾客的属性,购买点展示材料,消费者物流来阐述家居建材门店该如何管理自己的门店。

  家居建材门店应该开在哪里,是进入专业的建材市场还是选择街边店独立经营。近年来,以红星美凯龙、居然之家等为代表的一批建材、家具大卖场的兴起,反映了顾客购买习惯的变化,那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力,加之顾客对建材产品缺少购买经验,那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。所以,要想赢得更多顾客进门,那么不论你做的是什么建材产品,选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多,“天时、地利、人和,位置决定了地利的程度。很多经销商都会抱怨两个问题,一个是人难招,另一个是招到的人留不住,销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是,当我们开始走访市场,了解终端的情况时,仍然有很多的问题暴露了出来,根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点,看似给很多销售人员提供了外出培训的机会,但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。建材行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业,要求导购员不但要有快速成交的能力,更要求导购员具有长期跟单的能力,所以研究建材产品的销售流程和销售定单分析,是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题,还需要提升销售人员的态度问题,也就是如何激发这些人的销售热情,而这和门店的考核制度、奖励制度有关。销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的最终走向,销售说到底是人和人之间关系的处理,好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。

  时间在消费者的购物成本中所占的比例越来越大,便利性是顾客决定是否走进门店的又一个重要因素。所以同样的两家家居建材卖场,顾客一定会去选择有停车位的卖场购物。以前总是很纳闷,为什么那么多人愿意跑到宜家买东西,现在终于明白了,人家宜家不但卖家居用品,还能为顾客提供美食,而我们去逛很多建材市场,中午吃饭成了最让人头疼的事情。所以,商店一定要关注到消费者物流的各个环节,从顾客离开家门进入门店,再到离开门店回到家里,每一个步骤,只要条件允许我们都需要提供无微不至的服务。

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